银行保险新模式下打造的新团队不仅销售保险产品还拥有更丰富的银行金融产品品种

作为平安寿险改革的重要组成部分，平安银行对银保渠道的战略升级也备受关注。

103010获悉，最近几天，平安银行启动平安银行家招聘工作，招聘了一大批懂保险的私人财富顾问。

基于财富管理的战略布局，保险产品在平安银行客户中的渗透率仍然较低，但客户需求较大，现有团队无法满足当前快速发展的需求平安银行行长特别助理蔡新发在《中国银行保险报》接受采访时表示，平安银行正在组建新的资产配置专业团队，即平安银行家，打造银保渠道新模式

新团队:基于银行生态的基本规律。

今年以来，人身保险市场经历了艰难的转型，个人保险队伍大幅下滑保费增长乏力，银行保险业务回归保险企业战略视野中国人寿，平安保险，中国太保等公司都加大了发展银保渠道的力度

中国平安自2020年6月启动银行保险战略改革，希望通过中国平安人寿与平安银行的紧密合作，全面升级产品技术渠道，实现银行保险业务高质量发展其中，公司将银行保险渠道的管理留在平安银行

蔡新发介绍，平安银行原有的财富管理业务将与银行保险业务深度对接，新的银行保险模式将是平安银行未来零售发展和财富管理的方向银行保险新模式下打造的新团队，不仅销售保险产品，还拥有更丰富的银行金融产品品种新模式不是发展个人保险团队，也不是依靠佣金招募销售团队，而是高质量，高生产力，高收入的三高团队，可以提供一站式的综合金融解决方案

我们的培训比传统保险公司的培训复杂得多从产品销售到资产配置，从简单产品到复杂产品，营销团队通过两种管理方式进行升级所以团队建设需要时间和沉淀，率先打造团队的高生产力和高质量，最后才是团队规模蔡新发说

值得注意的是，平安银行在银保新模式下设计了专门的基本法平安银行新增私人银行业务执行长方志楠介绍，这是一套基于银行生态的基本规律兼顾职业创业的双模式——，有固定的基本工资，销售和岗位津贴等在收入稳定的基础上，没有上限，同时组织架构扁平化，只有主管和客户经理两个层级我们不会在银行发展金字塔形，多层次的组织团队方志楠强调

新产品:创造了产品的概念。

长期以来，业内普遍认为银行保险渠道的定位是销售简单易懂，高收益的储蓄产品，而销售复杂高价值的保险产品难度较大因此，银行保险渠道的规模贡献显著，但价值贡献有限

平安银行银保中心总经理李欣表示，过去银行经常把保险作为理财产品来卖，所以出现了低价值的批发支付产品新银行保险模式背后的逻辑是，整个市场在变化，客户也在变化当客户对自己的财富规划有了更清晰的认识时，他们会更好地理解保险的含义，而不是简单地把保险理解为一种财富管理产品客户有精准继承，养老和各种资金规划的需求鉴于这些需求，保险是一种很好的金融工具

在平安银行保险的新模式下，新的产品体系是产品的概念，包括医疗，健康和信托，体现了平安的综合金融服务能力和生态壁垒。

方志楠认为，银行销售复杂产品，高价值产品，资产配置产品非常重要。在此基础上，提出银行保险的市场定位和发展逻辑

方志楠进一步介绍，新产品主要基于两个底层设计:终身寿险和年金保险这是《财富》非常重要的两个产品未来，平安银行家可以做其他银行做不到的事情我们不仅在进行产品改革，也期待创造‘产品生态’的概念例如，像保险信托这样的产品将通过提前支付使客户受益新团队销售的产品既有批发保险，也有定期保险，需要根据不同客户的情况进行个性化服务

新运营:综合服务下的合作。

正常情况下，银行和保险公司在客户运营方面难以有效合作，双方难以建立长期稳定的基于互信的合作关系，这是银行保险业务高质量发展的重大挑战。

方志楠介绍，平安银行保险新模式将在中国平安集团综合金融平台的基础上，构建新的运营体系，即整合平安银行，中国平安人寿，平安信托和集团健康生态资源，提供一体化服务，做到各个板块不分离，不断裂。

目前，新模式已在北京，上海，广州，深圳，南京，杭州，佛山等7个城市实施，招聘工作已全面启动。

我们已经全面启动招聘工作我们一方面在吸引人才加入，另一方面在打造更好的产品体系，培训体系和后台运营体系等蔡新发表示，平安银行目前已成为大型零售股份制银行的第一梯队，保险业务是大型零售的重要组成部分国外大型零售银行非传统收入占比远高于中资银行，增长空间大在未来银行保险业务新模式下，通过对团队，活跃度和渗透率的管理，保险将进一步释放产能

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