“下沉市场”第一股登陆港交所汇通达今日上市开启发展新征程

日前，汇通达网络股份有限公司正式登陆港交所，成为下沉市场第一股。

商行业实现了高速腾飞，也诞生出阿里，京东等行业巨头但伴随着一，二线城市的流量红利逐渐消失，传统电商互联网市场渐趋饱和，嗅觉灵敏的企业开始将目光投向拥有巨大流量的下沉市场

其中，汇通达早在2010年成立之初就瞄准农村市场这一片尚未被开发的蓝海，致力于为中国的下沉市场提供优质商品及服务目前公司已发展成为下沉市场的领跑者根据弗若斯特沙利文报告，按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一和第三

汇通达于1月31日启动全球发售，据招股情况来看，汇通达网络本次IPO拟发行5160.62万股，其中香港公开发售占10%，国际发售占90%，另附有15%的超额配股权，中金公司，花旗，华兴证券为联席保荐人国际配售部分，汇通达网络获得超额认购，共引入创维集团，商汤—W，景林资产管理，金螳螂建筑，Sands Talk Capital，海澜集团6名基石投资者，按中间价计算，合计申购占比达到49.76%，设6个月禁售期此外，公司公开发售获认购1.67倍

业内人士分析称，6家基石的引入，是产业资本以及专业资本对汇通达长期价值的双重认可其中有景林资产管理这样的专业投资机构，也有创维，商汤这样的产业伙伴，给予汇通达在资本和业务上的双重加持

两大业务并驾齐驱 业务规模持续扩张

汇通达的业务主要包括交易业务及服务业务两大板块交易业务方面，2015年，汇通达推出了以会员制为基础的业务模式，整合中国乡镇当地零售门店为其会员店铺，为会员门店提供一站式的供应链服务此外，汇通达还将商品品类扩大至涵盖家用电器，消费电子，农业生产资料，交通出行，家居建材以及酒水饮料等六大品类，以满足下沉市场的多样化需求

数据显示，经过多年扩张，截至2021年9月30日，汇通达拥有57，074家活跃会员零售门店，13，653家活跃渠道合作客户及4，268家供应商，形成了覆盖全国21个省份及逾20，000个乡镇且具备逾175，000个SKU的零售生态系统。创始人张玉初中毕业，19岁开设首家店，终于成就“植发第一股”。12月13日，雍禾医疗正式登陆港交所，发行价为18港元/股。当日，雍禾医疗低开后反弹，截至发稿，该股报16港元，涨06%，总市值为831亿港元。。

伴伴随着交易业务的快速扩张，汇通达开始考虑合作客户及门店的数字化于2017年，汇通达推出门店SaaS+及商家解决方案，帮助零售门店加强数字化能力，提升营销及运营效率截至2021年9月30日，公司的免费SaaS产品用户数量为73，234家，付费门店SaaS+用户数量为15，167家门店SaaS+订阅费收入也由2018年的人民币0.24亿元快速增长至2020年的人民币1.19亿元未来，伴随着SaaS+业务的持续快速增长，该部分业务有望成为拉动公司业绩增长的又一引擎

下沉零售市场发展势头强劲 汇通达有望维持高速增长

根据弗若斯特沙利文报告，中国下沉市场覆盖的常住人口在2020年底达到12.3亿人，占中国总人口87%以上同时，这部分庞大的人群可支配收入在不断增长，消费意愿也逐渐增强受益于庞大的人口基数，居民收入水平的提升以及政策利好的共同影响，中国下沉零售市场发展势头迅猛报告显示，中国下沉零售市场规模预计将从2020年的15.1万亿元增长至2025年的20.6万亿元

行业的快速发展，也让身为领跑者的汇通达实现了业绩的高速增长收入方面，公司的收入由2018年的人民币298.02亿元增加至2020年的人民币496.29亿元，并进一步增长至截至2021年9月30日止9个月的人民币464.96亿元，同比增长高达35.1%

净利润方面，公司的经调整净利润由2018年的人民币1.24亿元增长至2020年的人民币3.22亿元截至2021年9月30日止9个月，公司经调整净利润为3.46亿元，较2020年同期增加149.2%

业内人士认为，伴随着中国下沉市场规模的快速扩张，汇通达凭借在下沉市场的资源优势，有望保持高速增长的态势曾经，传统电商巨头阿里，京东在上市之后，曾一度创造市值神话而专注于下沉市场并且凭借先发优势已经占据一定市场的汇通达，其上市后的表现同样值得期待

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